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老年人买个衣服真叫难

2013-4-17 17:14| 发布者: 思步网| 查看: 1503| 评论: 16|原作者: 那只小小鸟

摘要: 面对老年人这个庞大的消费群体,省城的老年服装市场显得清冷。记者走访了和信商座、平阳商贸城、朝阳街东方红、汇都购物中心、解放大楼、华宇购物中心等六大商场、上千个商铺,经营老年服饰的商家不足百家。品种单一 ...
       面对老年人这个庞大的消费群体,省城的老年服装市场显得清冷。记者走访了和信商座、平阳商贸城、朝阳街东方红、汇都购物中心、解放大楼、华宇购物中心等六大商场、上千个商铺,经营老年服饰的商家不足百家。品种单一、利润薄弱是老年服饰销售不景气的重要因素。

  直击:六大商场鲜见老年服装店

  记者从南到北选取了六大商场。

  在漪汾街华宇购物中心,只有二层的部分柜台销售中老年女装,五层的流动车上促销中老年羊毛衫,其他大部分面积都留给了少女装、淑女装、运动装。记者数了数,在这家规模品类很齐全的商场,中老年女装的品牌也只有储老大、春竹、鹿王、赛兔、玢蚕、君帛等十几个品牌。

  在朝阳街东方红商场,600多家商户,仅有20余家在经营中老年服装。

  太原市中老年人最钟爱的汇都购物中心和解放大楼,也是中老年服饰最集中的商场。记者到达时已是中午,可仍然聚集了很多阿姨们选购风衣、羊毛大衣、保暖外套等。仔细观察,中老年服饰的款式、设计比较雷同,价格集中在几十元到400元之间。

  平阳商贸城,童装、家居服占据了商场的半壁江山,只有商场中间的一条通道留给了中老年服装。

  在北美新天地,以青年时装、运动装为主流,整个商场难觅中老年服装。

  市民王阿姨转了好几天,但几个商场逛下来,也没挑中一件合意的外套。“年轻人的衣服千姿百态,为什么老年人的衣服就千篇一律、死气沉沉呢?我五六年前买的外套,和今年买的几乎都是一样的款式。商家怎么就看不到,我们老年人也追求时尚啊。”

  原因:商家偏爱利润高、消费力强群体

  老年人疑惑的同时,一些服装店和商家却表示出了无奈。“中老年服装市场是有的,但利润太薄。”一商家透露,中老年人是非常“精明”的消费群体,他们要求的性价比往往较高:价格公道,质量要好,款式要新。

  在平阳商贸城,从事中老年服装生意的李女士告诉记者:“中老年服装的设计款式不能太新潮,也不能保守。其次,中老年人消费比较理性,不会盲目购物,而且对衣服款式、做工、用料等都比较挑剔。另外,中老年人更换服装的频率也不高。在经营中利润比较低,不如童装、其他年龄段的女装利润空间大。”

  和信商座的营销部曾做过一项调查,每个年龄层次的女性,消费特点不一样:18岁—25岁的青少年女性,经济不完全独立,追求流行、新颖服装,是更换服装最快的一群;25岁—45岁的中青年女性,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,是品牌服装的主要消费群;而46岁以上中老年女性,经济收入处于衰退或者停滞阶段,对服装的要求不高,不是品牌服装的主导消费者。因此,商场在引进品牌时,也“有意无意”地忽视老年品牌。

  营销:需抓住中老年人的消费心理

  “企业要根据老年人的身材来做服装,满足市场需求,比如型号、地域、消费心理等。”山西大学商务学院设计专业苏军宇教授认为,目前多数老年服装企业定位在中低端市场,这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通,一点点去改变这个市场,使其变得成熟起来。

  他建议,更多的年轻后辈应该去给老年人买时装,培养老年人的时尚观念,引领老年人服饰潮流,挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制,在商场销售服装的同时,建立定制渠道,为自身建立更多盈利渠道,树立品牌,牵动中老年人的消费神经。

 

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最新评论

引用 hmsdqd06 2013-5-25 05:09
写的真的很不错
引用 mipkwo39 2013-6-1 05:27
帮你顶下哈!!
引用 qinwen 2013-6-7 01:15
这是什么东东啊
引用 pgrzob89 2013-6-11 16:22
过来看看的
引用 zlyfwu63 2013-6-19 03:54
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
引用 mipkwo39 2013-6-25 10:05
帮你顶下哈!!
引用 agvyqg97 2014-6-20 22:29
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
引用 爱的美丽阳光 2014-7-8 22:45
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
引用 亲缘 2014-7-28 13:44
学习了,不错,讲的太有道理了
引用 无声的忆 2014-10-12 10:35
路过,支持一下啦
引用 qweozh22 2014-11-22 16:47
不错不错,楼主您辛苦了。。。
引用 uevwte04 2014-11-29 21:50
帮你顶下哈!!
引用 云月三千 2014-12-10 16:37
前排支持下
引用 孝子心 2015-1-14 13:50
我是个凑数的。。。
引用 wifcbs88 2015-2-9 15:17
好好 学习了 确实不错
引用 风萧萧 2015-2-23 00:48
有竞争才有进步嘛

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